En el mundo empresarial, la competencia es cada vez más fuerte y la supervivencia depende de la capacidad de las empresas para innovar y adaptarse a los cambios del mercado. Una de las estrategias más comunes para alcanzar el éxito es la diversificación concentrica, que consiste en expandir la oferta de productos o servicios dentro de un nicho específico. En este artículo, exploraremos los conceptos básicos de la diversificación concentrica y ofreceremos ejemplos de empresas que han logrado el éxito a través de esta estrategia.
¿Qué es la diversificación concentrica?
La diversificación concentrica se refiere a la expansión de una empresa dentro de un nicho específico, es decir, se enfoca en una área específica del mercado y se diversifica ofreciendo productos o servicios relacionados con ese nicho. Esto permite a la empresa aprovechar su conocimiento y experiencia en ese nicho, reducir costos y mejorar la eficiencia. La diversificación concentrica se opone a la diversificación horizontal, que implica expandir la oferta de productos o servicios en diferentes nichos del mercado.
Ejemplos de empresas que realizan estrategias de diversificación concentrica
- Amazon: Amazon comenzó como una tienda en línea de libros y libros electrónicos, pero pronto se expandió a ofrecer música, películas y juegos. Luego, se lanzó en la venta de productos electrónicos, ropa y hasta comida. Todo esto dentro del nicho de la venta en línea.
- Procter & Gamble: Esta empresa de productos de consumo comenzó a ofrecer jabón y detergentes, pero luego se expandió a productos de cuidado personal, como champú y acondicionador. También se lanzó en la venta de productos para la salud y el bienestar.
- McDonald’s: La cadena de restaurants comenzó como una tienda de hamburguesas, pero luego se expandió a ofrecer otros productos como sandwiches, ensaladas y café.
- Disney: La empresa comenzó como un estudio de cine y se expandió a la producción de televisión, radio y parques temáticos. También se lanzó en la venta de productos de merchandising y servicios de entretenimiento.
- Coca-Cola: La empresa comenzó como una fábrica de gaseosa, pero luego se expandió a ofrecer agua, jugos y otros productos bebibles.
- General Electric: La empresa comenzó como una fábrica de motores eléctricos, pero luego se expandió a ofrecer productos de electrónica, energía y servicios de finanzas.
- Johnson & Johnson: La empresa comenzó como una fábrica de jabón, pero luego se expandió a ofrecer productos de cuidado personal, medicamentos y dispositivos médicos.
- Toyota: La empresa comenzó como un fabricante de automóviles, pero luego se expandió a ofrecer productos de partes y servicios para automóviles.
- Unilever: La empresa comenzó como una fábrica de jabón, pero luego se expandió a ofrecer productos de cuidado personal, alimentos y bebidas.
- 3M: La empresa comenzó como una fábrica de productos químicos, pero luego se expandió a ofrecer productos de limpieza, sellador y protección.
Diferencia entre diversificación concentrica y diversificación horizontal
La diversificación concentrica se enfoca en expandir la oferta de productos o servicios dentro de un nicho específico, mientras que la diversificación horizontal implica expandir la oferta de productos o servicios en diferentes nichos del mercado. La diversificación concentrada permite a la empresa aprovechar su conocimiento y experiencia en ese nicho, reducir costos y mejorar la eficiencia. Por otro lado, la diversificación horizontal puede ser más arriesgada y requerir más recursos financieros.
¿Cómo empresas que realizan estrategias de diversificación concentrica?
Las empresas que realizan estrategias de diversificación concentrica deben seguir varios pasos para lograr el éxito. En primer lugar, deben identificar un nicho específico en el mercado y analizar su competencia. Luego, deben desarrollar un plan de expansión que se center en el nicho seleccionado y ajustar su estructura organizativa y recursos financieros para apoyar la expansión. Es importante también que la empresa mantenga su enfoque en el nicho seleccionado y no se desvíe de su objetivo.
También te puede interesar
¿Qué empresas pueden beneficiarse de la diversificación concentrica?
Todas las empresas que buscan expandir su oferta de productos o servicios dentro de un nicho específico pueden beneficiarse de la diversificación concentrica. Sin embargo, algunas empresas pueden ser más adecuadas para esta estrategia que otras. Por ejemplo, empresas que tienen una gran experiencia y conocimiento en un nicho específico pueden aprovechar mejor esta estrategia.
¿Cuándo una empresa debe considerar la diversificación concentrica?
Una empresa debe considerar la diversificación concentrica cuando:
- Tiene una gran experiencia y conocimiento en un nicho específico
- El nicho seleccionado tiene un gran crecimiento potencial
- La competencia en el nicho seleccionado es baja
- La empresa tiene los recursos financieros y organizativos necesarios para apoyar la expansión
¿Qué son los beneficios de la diversificación concentrica?
Los beneficios de la diversificación concentrica son:
- Aumento de la competitividad en el mercado
- Mejora de la eficiencia y reducción de costos
- Aumento de la innovación y la creatividad
- Mejora de la relación con los clientes
- Aumento de la valorización de la empresa
¿Ejemplo de una empresa que ha utilizado la estrategia de diversificación concentrica con éxito?
Un ejemplo de una empresa que ha utilizado la estrategia de diversificación concentrica con éxito es Amazon. La empresa comenzó como una tienda en línea de libros y libros electrónicos, pero pronto se expandió a ofrecer música, películas y juegos. Luego, se lanzó en la venta de productos electrónicos, ropa y hasta comida. Todo esto dentro del nicho de la venta en línea.
¿Ejemplo de una empresa que ha utilizado la estrategia de diversificación concentrica con éxito desde otro punto de vista?
Un ejemplo de una empresa que ha utilizado la estrategia de diversificación concentrica con éxito desde otro punto de vista es General Electric. La empresa comenzó como una fábrica de motores eléctricos, pero luego se expandió a ofrecer productos de electrónica, energía y servicios de finanzas. Todo esto dentro del nicho de la tecnología y la energía.
¿Qué significa la diversificación concentrica?
La diversificación concentrica significa expandir la oferta de productos o servicios dentro de un nicho específico, es decir, se enfoca en una área específica del mercado y se diversifica ofreciendo productos o servicios relacionados con ese nicho.
¿Cuál es la importancia de la diversificación concentrica en el mercado actual?
La diversificación concentrica es una estrategia importante en el mercado actual porque permite a las empresas aprovechar su conocimiento y experiencia en un nicho específico, reducir costos y mejorar la eficiencia. Además, permite a las empresas mantenerse competitivas en un mercado cada vez más globalizado y competitivo.
¿Qué función tiene la diversificación concentrica en el desarrollo de una empresa?
La diversificación concentrica tiene varias funciones importantes en el desarrollo de una empresa, como:
- Aumento de la competitividad en el mercado
- Mejora de la eficiencia y reducción de costos
- Aumento de la innovación y la creatividad
- Mejora de la relación con los clientes
- Aumento de la valorización de la empresa
¿Cómo la diversificación concentrica puede ayudar a una empresa a superar la crisis económica?
La diversificación concentrica puede ayudar a una empresa a superar la crisis económica al:
- Aumentar la competitividad en el mercado
- Mejora de la eficiencia y reducción de costos
- Aumentar la innovación y la creatividad
- Mejora de la relación con los clientes
- Aumentar la valorización de la empresa
¿Origen de la diversificación concentrica?
La diversificación concentrica tiene su origen en la teoría de la estrategia empresarial, que se enfoca en la búsqueda de ventajas competitivas a través de la diferenciación y la concentración en un nicho específico del mercado.
¿Características de la diversificación concentrica?
Las características de la diversificación concentrica son:
- Concentrarse en un nicho específico del mercado
- Ofrecer productos o servicios relacionados con ese nicho
- Aprovechar la experiencia y conocimiento en ese nicho
- Reducir costos y mejorar la eficiencia
- Aumentar la innovación y la creatividad
¿Existen diferentes tipos de diversificación concentrica?
Sí, existen diferentes tipos de diversificación concentrica, como:
- Diversificación concentrica vertical, que implica expandir la oferta de productos o servicios dentro de un nicho específico
- Diversificación concentrica horizontal, que implica expandir la oferta de productos o servicios en diferentes nichos del mercado
- Diversificación concentrica mixta, que implica expandir la oferta de productos o servicios en diferentes nichos del mercado y dentro de un nicho específico
¿A qué se refiere el término diversificación concentrica y cómo se debe usar en una oración?
El término diversificación concentrica se refiere a la expansión de una empresa dentro de un nicho específico del mercado. Se debe usar en una oración como: La empresa X ha implementado una estrategia de diversificación concentrica en el nicho de la tecnología y la energía.
Ventajas y desventajas de la diversificación concentrica
Ventajas:
- Aumento de la competitividad en el mercado
- Mejora de la eficiencia y reducción de costos
- Aumento de la innovación y la creatividad
- Mejora de la relación con los clientes
- Aumento de la valorización de la empresa
Desventajas:
- Peligro de sobre-inversión en un nicho específico
- Posible pérdida de focus en el nicho seleccionado
- Posible conflicto entre los objetivos de las diferentes divisiones de la empresa
- Posible problema de coordinación entre las diferentes divisiones de la empresa
Bibliografía de la diversificación concentrica
- Strategic Management by Henry Mintzberg
- The Strategy Process by Robert Grant
- Competitive Advantage by Michael Porter
- The Innovator’s Dilemma by Clayton Christensen
Laura es una jardinera urbana y experta en sostenibilidad. Sus escritos se centran en el cultivo de alimentos en espacios pequeños, el compostaje y las soluciones de vida ecológica para el hogar moderno.
INDICE